Quanto Custa Não Te Contratarem

PRAZER, DOR ou AMBOS?

Se você é um coach ou mentor, você sabe quanto custa para o seu cliente NÃO TE CONTRATAR?

Isso mesmo, quando você oferece serviços de suporte e apoio ao desenvolvimento, existe um custo de não contratação, na maioria das vezes ALTÍSSIMO, para a sua não contratação.

Então, você tem que ter na ponta da língua, a resposta para essa pergunta!

Eu vou ilustrar com um exemplo:

Eu participo do grupo de Mastermind do Frank Kern, e lá tem um coach de relacionamentos chamado Sartori que cobra a pequena quantia de US$35 Mil por 3 meses de coaching. Isso mesmo, mais de 100 Mil reais por 3 meses de coaching para casais.

É claro que todos os clientes pagam chorando… e só pagam depois que ele pergunta:

“Quanto vai custar para você não me contratar?”

  • Quanto vai custar o seu divórcio?
  • Quanto vai custar a partilha dos bens?
  • E a parte do advogado?
  • E o abalo emocional nos seus filhos?

Após isso ele fala:

“Se você me contatar para te ajudar a conseguir uma segunda chance para o seu casamento e dessa segunda chance sair um relacionamento ainda mais conectado, US$35 Mil não terão sido O MELHOR INVESTIMENTO QUE VOCÊ JÁ FEZ?”

Você pode se dar ao luxo de NÃO ME CONTRATAR?

E assim ele fecha 1 a cada 2 clientes que conversam e fazem uma sessão inicial com ele POR TELEFONE!!!

Acredito que agora eu tenha conseguido chamar a sua atenção…

Então, se você é uma coach de emagrecimento, qual a dor das suas clientes:

  • Elas querem continuar a não gostar da forma que as roupas vestem nelas?
  • Elas querem continuar pensando que os maridos secretamente desejam outras mais magras?
  • Sei lá… essa é a sua expertise!!!

O mesmo vale para coaches e mentores de carreira, liderança, empreendedorismo, etc.

  • Quanto custa para um líder a equipe não funcionar?
  • Quanto custa para uma pessoa ODIAR a SEGUNDA FEIRA?
  • Quanto custa para um empreendedor não saber suas despesas?
  • , etc. etc…

Para um coach que ganha R$10 a 20 Mil por mês, não me contratar pode custar 50 ou 100 Mil a menos POR ANO na conta deles.

Se eu não tivesse comprado a Fórmula de Lançamento, isso poderia ter custado R$50 Mil a menos/por mês apenas em 2014.

Se eu não tivesse contratado um consultor financeiro entre maio e agosto de 2014 isso poderia ter custado o meu negócio… já que eu tinha perdido em parte a noção das minhas despesas.

E novamente eu pergunto…

E você, sabe qual o custo para os seus clientes que não te contratarem?

Se não sabe… você não tem um nicho, e vai ter dificuldades em se manter no mercado muito em breve!!!

Então…

Faça esse brainstorm e feche mais clientes de coaching “espetando a dor deles” ou “aguçando os prazeres”.

Um forte abraço,

Bruno Juliani.

P.S.: Deixe que eu saiba a sua opinião sobre esse artigo… escreva nos comentários: Quanto vai custar para o seu cliente não te contratar?

3 Comentários


  1. Bruno,
    Nunca tinha pensado nesse assunto por esse ângulo. Se eu não sei exatamente o que o meu cliente deixa de gastar me contratando, como eu posso saber se estou cobrando caro ou barato?
    As vezes podemos solucionar uma dor enorme para a pessoa, dor essa para a qual ela estaria disposta a nos pagar muito mais do que estamos cobrando, mas acabamos por cobrar menos por acreditar que essa dor não seja tão grande, ou melhor, por achar que o benefício que vamos gerar para o cliente não seja tão significativo.
    Valeu pela super dica. Vou tratar de calcular quanto vai custar para meus clientes a minha “não contratação”, e fazer um pitch de vendas com isso. Quem sabe assim eu consiga ajudar mais aos meus clientes e ser mais valorizado por isso.
    Um Abraço,
    Felipe Baqui

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  2. Veronica Capella

    Sou psicóloga e gostaria de fazer um curso com vocês. Existe esta possibilidade? Sou psicóloga de casais e família. Aguardo forte abraços

    Responder

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