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Bom site.
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SENSACIONAL esta explanação Bruno Juliani.
O seu modo de explanar os fatores que levam o prospect a comprar ou não e a entender em que estágio o mesmo se encontra é simplesmente FANTÁSTICO.
Me considero o pior vendedor do mundo. Por necessidade extrema, tenho tentado entender um pouco sobre a arte da venda mas no fundo imaginava que eu nunca iria ter a mínima noção de EM QUE PONTO o CLIENTE SE ENCONTRA, O QUE FAZER EM CADA CASO.
Mas você não só mostra como identificar o tipo de cliente como O QUE FAZER e QUANDO FAZER para conquistar a venda.
Contudo o mais impressionante para mim que sou muito técnico, foi o fato de que você explana tudo de uma forma tão clara e simples na MATRIZ com as duas variáveis que me pareceu estar vendo uma operação matemática (tão simples como uma soma de 2+2).
Sinceramente. Este vídeo para mim foi como um marco histórico onde eu percebi que realmente hoje eu consegui uma coisa que para mim parecia impossível: Começar a entender um pouco de vendas.
Parabéns Bruno Juliani.
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Ola
O poder da síntese… uma vez alguém me disse isso e eu gravei para sempre, e percebi esse poder neste vídeo, pois em menos de 15 minutos você conseguiu passar um conteúdo esclarecedor que com certeza me ajudou e vai ajudar muita gente.
Parabéns e lhe sou grata!
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Carmen,
Sei que o tempo é o bem mais precioso das pessoas…
E muitas vezes, menos é mais!
Um forte abraço,
Bruno Juliani.
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Parabéns Bruno! Estou surpreso com a quantidade de material de excelente qualidade que você tem disponibilizado! Pretendo fazer em breve seu treinamento. Abraço!
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Oi Márcio,
Estou realmente dedicado a ajudar o máximo de agente de mudanças que eu puder! Você será muito bem vindo em um de meus treinamentos. Ontem recebi um e-mail da Silvia da Parllare, espero poder fazer uma parceria com vocês.
Um forte abraço,
Bruno Juliani.
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Bruno,
Gostei do sistema cartesiano
e a simplicidade de como podemos elevar
ou diminuir esses graus de objeções.
Nós que vendemos de porta em porta.
De vez em quando conseguimos realizar vendas
no zero a zero .
É que eu levo uma certa vantagem por ser
descendente de japonês,a rejeição é pouca.
Além do que A Empresa que trabalho tem
tradição e o produto é de 100% aceitação.
Um abraço!
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Carlos,
Tenho grande admiração por vendedores porta-a-porta.
Espero poder contribuir com seu trabalho… e suas comissões!
Um forte abraço,
Bruno Juliani.
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Oi, Já estou confiando em mim e no curso Marca, para o meu desenvolvimento, espero que os meus atendimentos em Psicoterapia deslanchem. Gostei muito deste vídeo. Senti firmeza e confiança no vendedor, você! Falta agora é desenvolver as estratégias de captação de clientes.
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Isso vamos fazer juntos… no M.A.R.C.A. bem vindo a bordo e obrigado pela confiança!!!
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Gostei muito da explanação, minha duvida, como aplicaria na minha atividade de Psicoterapia holística.
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Leandro. Se aplica primeiro afastando quem não merece a sua confiança, quem não acredita naquilo que você acredita! Depois basta você mostras para aqueles da sua tribo, que são alinhados com você que você pode ajuda-los no tempo DELES. Esse é o segredo! Todos tem seu tempo e você pode ajuda-los em qualquer que seja esse tempo.
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Gostei muito, parabéns!
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Valeu Iarlen! Que bom que gostou!!!
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Bruno,
muito esclarecedora essa explicação ,digamos de, “perfis de potenciais clientes “,e melhor ainda o método utilizado para construir confiança e vender seu produto.
Sinto que confiança é a chave do sucesso em qualquer área da vida, diria da própria Vida; assim pessoalmente tem sido o foco de meu trabalho pessoal e profissional ao longo dos últimos tempos.Um verdadeiro mestre e professor é aquele que te ensina andar por si mesmo, então parabéns e obrigado !!!
Nos vemos no M.A.R.C.A…
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Daniel,
Isso é muito legal. Assim como ter você por perto. Confiança é a chave do sucesso em qualquer área da vida MESMO. Os bons instigam a confiança, os maus dilapidam. Veja por exemplo o nosso governo, ele quer manter o poder detonando a confiança e espalhando o medo. Os bons deixam todos ao seu redor mais confiantes…
Obrigado por comentar.
Um forte abraço,
Bruno Juliani.
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Bruno, adorei sua explicação, me identifiquei que não confio em mim, já investi muito em cursos e não aplico ! Aguardo seu retorno.
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Oi Paula, isso é outra coisa. Estou falando sobre vendas e não sobre atitudes. Você confia em si na hora de comprar… não confia na hora de executar.
Só posso falar:
Na hora de Começar, Saiba que Mal Feito é Melhor Que Não Feito. Pelo menos na hora de começar…
Vou fazer postagens sobre proatividade…
Um forte abraço,
Bruno Juliani.
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Você é muito bom. Tenho acompanhado seus vídeos e você dá umas “pegadas” interessantes. Parabéns
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Obrigado Creuza!!! Eu quero que os Agentes de Mudança tenham uma “pegada” forte em relação aos seus negócios!!!
Um abraço, Bruno Juliani.
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Estimado Bruno,
Bom dia.
Ótimo material, orientou muitos pontos.
Tenho uma pequena dúvida: O cliente confia nele e não no vendedor e esse vendedor não tem um case de sucesso para apresentar, relacionado ao mesmo serviço por exemplo. Como articular nesse caso?
Aguardo sua consideração e contribuição.
Sucesso em seu trabalho.
Estou preste a fechar um trabalho, hoje. Sendo assertivo e positivo com toda certeza contratarei o seu serviço.
Um grande abraço.
Cordialmente.
Renata Meirelles
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Olá Renata,
Excelente pergunta. Se o cliente confia em si mas não no vendedor pode ser que a garantia não funcione, mas deve ser apresentada de qualquer forma. Exemplo: Se você comparecer nos 3 primeiros encontros e achar que não sou a pessoa certa para te ajudar a alcançar esse objetivo você pode desistir e eu te reembolso 100% do que você pagou. Caso ele não tope, você pode oferecer algo de menor valor ou continuar oferecendo conteúdo gratuito até ele confiar na sua autoridade.
Um grande abraço,
Bruno Juliani.
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Muito exclarecedor querido, eu já faço parte dos inscritos, demorei um pouco pra entrar, mas no ultimo video eu me desafiei e fui lá me inscrever,rs!!
Eu sou uma pessoa comunicativa e gosto de novidades, principalmente se é de uma área que estou conhecendo e amando!! Assim está acontecendo comigo em relação a formação Coach!!
Ainda não fiz pq estou com problemas financeiros, e isso é realmente uma prova de fogo.
Sucesso a nós!!
Abraços.
Roseli
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Roseli,
Todas fazes passam! Sua prioridade deve ser resolver esse problema financeiro, depois sim faz a formação em coaching.
Em julho estarei com outra turma de Coaching & Mentoring com preço amigável.
Um abraço,
Bruno Juliani.
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Nunca consegui me imaginar “vendendo”…mas quero chegar lá! O seu jeito de explicar é ótimo! Muito obrigada.
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Tereza,
Estou certo que você “vende” todo dia. Desde crianças nós negociamos e vendemos o tempo todo:
Leite por Silêncio
Comportamento por Presente
Convencer o Pai a deixar sair….
Tudo isso são vendas.
É nato de qualquer ser humano!
Seja bem vinda.
Bruno Juliani.
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Muito bom, abre nossa visao como vendedores e fortalece nossa confiança.
Vou participar com certeza
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Genivaldo, essa é a magia da coisa: a confiança!!!
E seja bem vindo a bordo!!!
Um abraço,
Bruno Juliani.
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Excelente,
é bem o que preciso pois, como vendedor, sou muito tímido e deixo de fechar muitas vendas por causa disto.
Gostarei de saber como quebrar esse paradigma da minha vida profissional.
Muito grato Juliani.
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Amilcar,
Obrigado por expor sua situação. Na semana que vem, vou postar alguns vídeos que ajudam na quebra de paradigmas!
Um forte abraço,
Bruno Juliani.
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eu o desafio a usar-me como CASE-conseguindo -me tornar em um SUCESSO ,com o compromisso de pagamento apenas quando conseguir resultados
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Respondendo a pergunta logo abaixo. Pessoas que dão testemunho são provas que algo funcionou. O que acontece é que você ainda não se identificou com nenhum testemunho, no dia em que olhar para uma pessoa que você confiar e souber que estava em uma situação parecida com a sua, e mudou você aprende a confiar também. No mai te sugiro o Livro do Anthony Robbins, Desperte o Gigante Interior. Vai te ajudar.. vai por mim!
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estou no nivel-nao confio em voce nem em mim, e DEPOIMENTOSsomente aumentam a desconfianca-pois prova que as pessoas que fizeram depoimento sao diferentes-confiantes-possuem caracteristicas que nao possuo e pioram minha auto estima a minha crenca de que nao sou capaz -frustrante
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Oi João,
Sim, sem dúvida terei prazer em te fazer de case… mas entenda como as coisas funcionam… eu não tenho pressa!
Você pode ir me seguindo e colocando em prática aquilo que eu vou ensinando de graça! Daí, quando eles te derem algum resultado, daí você JÁ É UM CASE e pode se entusiasmar a PAGAR, comprando um livro ou curso mais barato e aplicando… daí depois que te der resultados talvez você se encoraje a fazer um mais avançado… e daí por diante.
Ao que você falou e eu seguindo minha filosofia, quero que primeiro você aprenda a confiar ou em mim ou em você…
Eu te desejo muito sucesso e agradeço ter postado aqui o seu caso!
Um abraço,
Bruno Juliani.
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Gostei muito! Já vivi estas situações e a minha atitude não foi como sugerisses, e consequentemente não deu certo.Espero enfrentar de maneira diferente estas situações.Obrigada pelas dicas.
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Eloá,
Estou curioso para saber depois de um caso onde tudo vai ser diferente! Obrigado por me seguir e sempre comentar.
Um abraço,
Bruno Juliani.
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Apresentação muito esclarecedora e didática.
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Renato,
Obrigado pelo elogio e comentário.