Instintos Humanos

“A inteligência é o único meio que possuímos para dominar os nossos instintos.”

                                                                                                                   Sigmund Freud

PRENTE ATENÇÃO na HISTÓRIA “NON SENSE VERÍDICA” que aconteceu HOJE…

Antes de vir para o trabalho, eu me deparei com a minha filha Laís, de 8 anos, pulando feliz da vida na cama dela.

Ela estava usando orelhas de coelhinho, com as mãozinhas encolhidas junto ao peito e um sorriso maravilhoso.

Ao mesmo tempo que ela está muita animada com a Páscoa, está triste que não vai passar junto com as suas primas Sofia e Lara, as filhas gêmeas do meu único irmão.

Contei a ela, que vamos para São Paulo encontrar as primas no final do mês e por isso não poderíamos ir nesse feriadão, mas que vão estar por aqui outros amigos e também outros primos que são os filhos dos meus primos de Niterói.

Isso fez ela se sentir muito melhor e continuar a brincar ao invés de ficar triste.

Olha a foto dela, e vê se não é irresistível?

Mas o que faz isso tão irresistível?

Eu adoro estudar COMPORTAMENTOS e EMOÇÕES e também as artes da PERSUASÃO e INFLUÊNCIA.

Gosto de ler coisas prática e científicas. Com pesquisas e experiências.

Dente alguns autores que leio sobre isso estão o Robert Cialdini, Robert F. Port, Paul Ekman, Dan Ariely, Maslow, etc.

 E algumas vezes, conhecer o que esta por trás do que usamos pode nos ajudar a elaboras coisas novas.

Ou seja, por trás dos GATILHOS MENTAIS (muito difundidos no Brasil pelo Erico Rocha da Fórmula de Lançamento) estão os instintos humanos.

Como sempre, eu prefiro ser prático e descomplicar o complicado.

Então vou compilar aqui uma lista de INSTINTOS HUMANOS e antes de você entrar nessa lista eu só quero te prevenir de três coisas:

1 – Esses instintos podem variar conforme a era, alguns eram bem mais evidentes em eras antigas do que são hoje;

2 – Alguns desses instintos podem entrar em conflito uns com os outros. Ex.: Proteger a Família Vs. Competir com a família.

3 – Instintos humanos não levam em consideração o POLITICAMENTE CORRETO ou os seus ideais próprios. Se você for ativista gay ou religioso, feminista, machista, esquerdista, etc. Leia a lista isento das suas pré-suposições…

Vale sempre lembrar que nossos INSTINTOS são uma programação genética que por mais que tenhamos o desejo de ocultar em uma pasta bem escondida, eles estão lá!!!

Seres humanos provavelmente tem uma tendência instintiva a _______________.

SOBREVIVÊNCIA

1. Comer e beber; procurar água e comida;

2. Buscar comidas doces e gordurosas;

3. Evitar comer coisas fedorentas ou amargas;

4. Ser cauteloso com novos alimentos;

5. Buscar recursos melhores do que os disponíveis agora;

6. Buscar vizinhanças que sejam vendes e floridas

SEXO

7. Ser interessado em moças ou rapazes (normalmente do sexo oposto);

8. Buscar contato sexual e excitante; fazer o que tem que ser feito – de forma privativa e não com os filhos ou pais

9. Gostar de crianças e coisas fofas (mulheres mais que homens);

10. Competir por recursos (riqueza, fama, etc.);

11. Firmar um par; encontrar uma parceria de longo prazo (mulheres mais que homens);

12. Competir pelo melhor (e, nos homens, pelas melhores) parceiro. (ex. se exibir, se maquiar, etc.)

13. Ser agressivo, usas a força para ganhar vantagem (mais nos homens que nas mulheres);

DEFESA

14. Cerrar os olhos; se encolher; fugir

15. Franzir a testa; rosnar; atacar em busca de uma vantagem (mais nos homens que nas mulheres);

16. Se manter vivo, perpetuar a sua linhagem;

17. Proteger sua própria família;

18. Classificar em importância: Próprios Filhos > Cônjuge > Parentes > Tribo/Clan; 19. Obter e proteger recursos: trabalhos, terra, propriedades, direitos de caça, parceiros sexuais, etc. (mais nos homens que nas mulheres);

SOCIAIS

20. Criar laços com seu grupo, estar com a sua família;

21. Tentar reduzir conflitos com o seu grupo (mulheres mais que homens);

22. Competir pela liderança nos seus grupos

23. Imitar os outros: mentalidade, crenças, conhecimentos e habilidades;

24. Ser desconfiado e desgostar de “estranhos”

25. Ensinar os mais novos (mulheres mais que homens);26. Sorrir; rir; franzir; emburrar; chorar;

27. Celebrar; trocar presentes (especialmente comida); abraçar; sofrer com a morte (luto);

28. Demonstrar emoções: raiva, alegria, nojo/desprezo, tristeza, medo, surpresa;

 

SABER/APRENDER

29. Ser curioso, buscar um sentido nas coisas;

30. Aprender sobre seus arredores;31. Brincar com as coisas (objetos, animais, ferramentas, máquinas, etc.);

32. Explorar novos lugares, encontrar métodos mais eficientes;

33. Ser mais aventureiro – especialmente quando jovem

FALAR

34. Aprender novas palavras e um vocabulário mais eficaz (especialmente os mais novos);

35. Tagarelar; se lamentar (sentir lástima); se vangloriar; tirar sarro (zoar); fazer piadas e gracinhas; entreter;

36. Controlar os comportamentos alheios; liderar seus companheiros (homens mais que mulheres);37. Contar e ouvir histórias;

38. Criar músicas, fazer objetos artísticos

COMO USAR ISSO?

Sempre que você for escrever ou negociar com alguém, lembre no inconsciente dessa pessoas, permeiam todos esses instintos.

Se você sutilmente inserir mensagens que ATIVEM esses instintos, você terá mais chances de ser bem sucedido na sua comunicação.

Ex.: Quando eu contei a história da Laís com orelhas de coelho e coloquei a foto dela eu ativei uns 11 instintos AO MESMO TEMPO…

9. Gostar de crianças e coisas fofas (mulheres mais que homens);

20. Criar laços com seu grupo, estar com a sua família;

21. Tentar reduzir conflitos com o seu grupo (mulheres mais que homens);

27. Celebrar; trocar presentes (especialmente comida); abraçar; sofrer com a morte (luto);

28. Demonstrar emoções: raiva, alegria, nojo/desprezo, tristeza, medo, surpresa;  

29. Ser curioso, buscar um sentido nas coisas;

30. Aprender sobre seus arredores;

31. Brincar com as coisas (objetos, animais, ferramentas, máquinas, etc.);

35. Tagarelar; se lamentar (sentir lástima); se vangloriar; tirar sarro (zoar); fazer piadas e gracinhas; entreter;

37. Contar e ouvir histórias;

38. Criar músicas, fazer objetos artísticos

Ou seja… possivelmente eu poderia continuar contando a história e a maioria continuaria lendo.

Podemos ver isso em tudo que a turma compartilha no WhatsApp.

E por isso a dica do dia é:

IMPRIMA e FAÇA DESSA LISTA um CHECKLIST…

DECORE BOA PARTE DELA…

E quando for escrever ou negociar…

INSIRA EM SUA COMUNICAÇÃO PALAVRAS, FRASES, IMAGENS ou ENTONAÇÕES QUE DE ALGUMA FORMA CUBRAM BOA PARTE DESSA LISTA.

Resumindo!!!

Aprendam a usar a sua INTELIGÊNCIA para controlar os SEUS INSTINTOS e a utilizar os INSTINTOS dos OUTROS ao seu favor.

Um forte abraço,

Bruno Juliani.

P.S.: Voltarei a falar sobre isso em breve. Escrevendo também sobre a hierarquia das necessidades de Maslow, pois tem como agradar tanto a galera do comportamento, quanto da mentalidade, como do marketing como do coaching com esse tipo de tema.

P.S.2: AGUARDEM MEU E-MAIL de PÁSCOA… é diferente do e-mail da maioria das outras pessoas.