[Série de 4 Lições] Revela os Bastidores Para Conseguir Montar Sua Escola de Coaching
Com Lucro, Transformando Vidas e Expandindo Sua Missão.
“Eu Fui Rejeitado Como Treinador!
Mas Eu Usei o NÃO Deles, Como Combustível para Montar a Minha Escola de Coaching.”
Mas Eu Usei o NÃO Deles, Como Combustível para Montar a Minha Escola de Coaching.”
De: Bruno Juliani
Local: Niterói/RJ
Olá Coach,
É bom ter você aqui de novo!
Agora você vai começar a descobrir os detalhes que ninguém sabe sobre
Como Montar Sua Escola de Coaching, porque eu vou abrir os meus bastidores pra você.
Coisas que todos querem saber, mas que a maioria não tem nem ideia de por onde começar.
Sacadas como: te mostrar os “macetes éticos” para ter uma Acreditação Internacional e poder oferecer uma certificação para seus alunos.
Todos os “atalhos” que eu aprendi durante a construção da Abracoaching estarão disponíveis para você durante essa série de lições. Que só está dividida em 4 Lições porque realmente é muito conteúdo para passar um único texto.
Eu vou te ajudar com os detalhes para Formalizar sua Escola de Coaching, começar a formar novos coaches para o mercado da sua região, e mais do que isso, vou te mostrar os caminhos mais rápidos e práticos para ajudar você encher sua primeira turma.
Eu vou te introduzir na mentalidade certa para conseguir criar sua própria metodologia e conseguir aumentar o impacto da sua missão.
Para facilitar, eu preciso que você entenda o contexto da minha vida na época que a Abracoaching surgiu.
COM 30 ANOS, EU GANHAVA MESADA DO MEU PAI !
Na Lição #1 eu prometi que iria contar logo “de cara” como eu sai de viver com uma “mesada” do meu pai, no valor de R$ 3.000 Mil Reais por mês, para conseguir fazer R$ 2.3 Milhões de Reais vendendo formação em coaching.
E se eu prometi, eu vou cumprir!
Resumindo a história, eu fui demitido da empresa do meu pai por justa causa, por que perdi R$ 1 Milhão de Reais da empresa dele na bolsa de valores.
Meu pai ficou com “dó” de mim, e para eu não morrer de fome com minha família, ele me deu uma mesada de R$ 3.000/mês para conseguir morar e comer.
Nessa época, a Laís, minha filha, tinha 2 anos de idade, e eu estava procurando trabalho enviando currículo nesses sites de “vagas de emprego” na internet.
Um dia, um desses sites me propôs de fazer um coaching de recolocação profissional, e eu achei o interessante por conta do coaching, porém o processo de coaching custava R$ 2.500,00. E eu não tinha essa verba para investir.
Eu nem sabia exatamente o que era um processo de coaching. O único contato que eu havia tido com coaching na vida foi num treinamento de Leader Coach que eu tinha participado na empresa do meu pai, e que eu utilizei o que aprendi no curso para ajudar os funcionários a lerem o manual de instrução sozinhos, sem que eu precisasse mandar eles lerem. Apenas fazendo perguntas. E eu tinha gostado disso.
Depois eu conheci um coach que cobrava R$ 100,00 por sessão, e resolvi contratá-lo. Porém eu não tinha verba, e me vi obrigado a “criar” esse dinheiro.
Convidei um amigo para uma conversa comigo, onde o tema da sessão seria “ele mesmo” e como ele poderia evoluir. No fim da sessão eu perguntei pra ele se ele tinha gostado da sessão, e meu amigo respondeu que gostou sim, e muito!”.
Naquele momento eu tive o insight: “Coaching é uma conversa relevante para o cliente!”, e eu tornei esse momento, uma conversa totalmente relevante para ele. Exatamente como uma sessão de coaching deve ser.
A partir daí comecei a encarar o coaching como profissão.
No final da sessão eu perguntei se ele queria me contratar como coach dele pagando R$ 100,00 por sessão, 1 vez por semana. Ele topou, e iniciamos na semana seguinte.
Eu recebia R$ 100,00 desse amigo, e pagava R$ 100,00 para meu coach.
O que meu coach fazia comigo, eu repetia e fazia com meu amigo. Simples assim!
Dessa forma, eu percebi que eu tinha jeito e talento para atender como coach, e daí em diante eu continuei a oferecer meu processo de coaching para amigos e pequenos empresários da minha rede de relacionamentos de Niterói.
E a partir daí não parei mais.
DE R$ 100 / SESSÃO a R$ 2.3 MILHÕES EM 7 DIAS
Veja bem! Eu já tinha clientes coaching, sem nem mesmo ter uma formação em coaching. Muito menos um certificação internacional.
Eu tinha clientes que amavam meu processo de coaching e estavam super satisfeitos com os resultados que estavam obtendo comigo.
Por isso, em 2010, eu resolvi fazer uma formação oficial num Instituto de Coaching, apenas para formalizar o que eu já estava fazendo. E durante o treinamento eu percebi que o que eu estava aplicando com meus coachees, tinha muito mais haver com coaching do que o que eu estava aprendendo no curso.
Não estou desvalidando a formação. Mas eu entendi que o conteúdo daquele curso era uma mistura de técnicas de PNL (que eu já tinha estudado), com assuntos de um livro de desenvolvimento pessoal, e com uma “pitada” de coaching.
Aí começou a nascer em mim a vontade de ser um treinador de coaches, porque eu vi o instrutor do curso e pensei: “Eu consigo fazer o que esse cara esta fazendo!”
Logo depois da formação eu consegui um contrato de coaching de R$ 57.000,00. Isso me deu um “fôlego” para conseguir parcelar todos os outros cursos de desenvolvimento pessoal que eu queria fazer ao longo do ano inteiro.
Durante a semana eu atendia como Coach, e no fim de semana eu fazia treinamentos em outras cidades.
RESOLVI VIRAR
TREINADOR DE COACHES!
TREINADOR DE COACHES!
Percebendo que eu tinha jeito para ser coach, e já estar praticamente com um negócio de coaching montado, eu resolvi me tornar um treinador de Coaches. Resolvi formar coaches, ao invés de só atender como coach.
Como eu já tinha algumas formações nessa época, eu fui bater na porta das escolas que eu havia me formado, me oferecendo para ser um treinador de coaches na escola deles. E eu fui REJEITADO COMO TREINADOR por essas escolas!!!
Foi isso mesmo! Depois de eu ser rejeitado 2 vezes pelas escolas de coaching que eu tinha me formado, eu decidi montar a minha própria escola de coaching, e vi que não era nenhum “bicho-de-sete-cabeças”.
Nesse período, 2011 mais ou menos, estava tendo a semana do psicólogo em uma faculdade aqui de Niterói, e eu fui participar de uma palestra de coaching universitário, com a Lorita Cajate.
No final da palestra eu vi algumas meninas perguntando para a Lorita, “Como elas poderiam se tornar coaches também?”. E a palestrante explicou elas precisariam fazer um curso de 8 dias intensivos que custava R$ 5.000,00.
Ouvindo aquilo eu cheguei perto das meninas e falei: “Eu sou coach, e eu posso ensinar vocês a serem coaches por metade desse valor!”.
As meninas me convidaram para ir na faculdade e fazer um workshop gratuito, como forma de desafio e para testar se eu entendia do que estava falando.
Eu topei o desafio, e no dia do workshop tinham umas 40 pessoas no auditório. Inclusive o coordenador da área de psicologia organizacional e a coordenadora da área de atendimento ao público de estágio.
Naquela mesma semana eu recebi um email da universidade anunciando que agora eles atendiam como coach. Ãh?! Não era o efeito que eu queria que desse, mas eu percebi que tinha jeito para ser instrutor.
LARGUEI O MESTRADO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO
E FUI ESTUDAR EMPREENDEDORISMO.
Ao fazer um auto-coaching, percebi que esse mestrado não iria me ajudar a ter sucesso com um negócio de coaching, e “risquei” da minha lista de prioridades. Tranquei o mestrado.
Fiz isso com tudo o que não estava alinhado com minha meta de ter um negócio de coaching.
Resolvi estudar empreendedorismo e me matriculei no EMPRETEC do SEBRAE. O curso custou R$ 900,00 por uma semana de treinamento intensivo.
Ao finalizar o curso, eu saí com o desafio de montar minha primeira turma de formação em coaching.
PRIMEIRA TURMA DE FORMAÇÃO DA ABRACOACHING
Veja bem!
Consegui formar minha primeira turma mesmo sem ter uma “Certificação Internacional” ou mesmo uma “Acreditação dos órgãos responsáveis pelo coaching no mundo”.
Depois dessa primeira turma eu não parei mais. Eu realmente assumi a missão de tornar o mundo melhor através do coaching, e resolvi fazer isso formando e capacitando pessoas para atuarem como coaches profissionais.
De 2011 a 2013, a Abracoaching formou mais de 1.500 coaches no Brasil e no Japão.
Em 2015 faturamos R$ 2.3 Milhões de Reais em 7 dias utilizando a Fórmula de Lançamento para vender nossa formação online.
E é exatamente isso que eu quero ensinar com essa série de lições:
Quero Ensinar Você a Formalizar sua Própria Escola de Coaching,
Criar uma Metodologia Própria, Conseguir um “Selo” Internacional e Ainda te Ajudar a Encher a Primeira Turma de Formação em Coaching.
Criar uma Metodologia Própria, Conseguir um “Selo” Internacional e Ainda te Ajudar a Encher a Primeira Turma de Formação em Coaching.
Não foi fácil a jornada até aqui! Mas realmente não é um
“Bicho-de-Sete-Cabeças”.
Vamos lá! Eu vou te mostrar os passos necessários para você conseguir Formalizar Sua Escola de Coaching.
3 ETAPAS PARA FORMALIZAR SUA ESCOLA DE COACHING
ETAPA #1 – Trabalhar Dentro da Lei / Contrato Social
A primeira coisa que você precisa ter em mente é que você precisa trabalhar dentro da lei. Fazer o que a legislação permite. E para isso você precisará dar entrada em Contrato Social da sua empresa. Você precisa ter uma Razão Social e um Nome Fantasia para sua escola.
Você pode modelar as grandes escolas que já existem e escolher um nome como: Instituto, Sociedade, Federação, Academia, etc. Esses nomes dão autoridade instantânea para sua escola.
No início a “sacada” é: Benchmark, ou seja, modelar as escolas que você já conhece.
Um bom exemplo é do meu antigo sócio, Edson de Paula, que criou o Instituto Edson de Paula, em Campinas no interior de São Paulo. Todas as formações dele possuem Certificação Edson de Paula.
E é isso que eu recomendo que você faça também!
ETAPA #2 – Enquadrar no Simples Nacional
Cadastre sua escola de coaching como TREINAMENTO e não como consultoria. Dessa forma você consegue se enquadrar no SIMPLES NACIONAL e pagar apenas 16% de imposto.
E vai por mim, você não vai querer pagar altos valores de impostos. Essa categoria é o suficiente para você iniciar seu negócio de formação em coaching.
ETAPA #3 – Ter um contador de confiança
É muito importante que você encontre um contador do confiança para te ajudar nessa formalização da empresa. Um bom contador vai te poupar muita dor-de-cabeça, além de facilitar o seu caminho tirando preocupações desnecessárias da sua alçada.
Assim você poderá focar sua atenção na criação da sua metodologia e em fazer o marketing certo para encher sua primeira turma de formação em coaching.
É exatamente isso que eu vou te ensinar na Lição #3.
Como criar sua própria metodologia de ensino, de forma que os alunos aprendam de um jeito simples, prático e que seja fácil de replicar e aplicar nos clientes dele.
E também vou te ensinar a fazer o marketing certo para você conseguir encher a primeira turma na sua cidade.
Amanhã, eu vou te enviar a LIÇÃO #3 dessa série.
Fica atento no seu Email.
Eu preciso saber se você está gostando dessas lições, e quero te pedir para compartilhar o que você está achando deixando seu comentário aqui embaixo.
Um abraço,
Bruno Juliani.