“Se a sua missão é ajudar pessoas, a minha missão é te ajudar.”
Bruno Juliani
Em resumo: para conseguir clientes para mentoria sem parecer vendedor chato, pare de falar do seu programa e comece falando do problema da pessoa. Um bom convite tem três partes: mostra que você entende a dor dela, faz uma pergunta que a faz pensar e oferece uma conversa de diagnóstico, não uma venda. Preço só entra depois que a pessoa disse sim para a conversa.
Você já recebeu aquela mensagem?
“Oi, tudo bem? Sou mentor de alta performance e tenho um programa incrível que vai transformar a sua vida. Posso te mandar os detalhes?”
Nem terminou de ler e já apertou o “arquivar”.
Pois é.
Agora a pergunta incômoda…
Quantas vezes VOCÊ já mandou uma mensagem parecida com essa?
Ou pior: quantas vezes você NÃO mandou nada, justamente porque tinha medo de soar desse jeito?
Eu conheço muita gente boa que trava exatamente aqui.
Sabe ajudar. Tem método. Tem resultado.
Mas na hora de chamar alguém para a mentoria, some.
Porque convidar parece VENDER.
E vender parece coisa de quem quer tirar dinheiro dos outros.
Só que não é.
Por que o convite para mentoria parece chato?
Quase sempre por um destes motivos:
1 – Fala de você, não dela. “Sou mentor”, “meu programa”, “minha metodologia”. A pessoa não acordou hoje pensando no seu programa. Ela acordou pensando no problema DELA.
2 – Pede a venda na primeira frase. É como pedir alguém em casamento no primeiro “oi”. Pode até dar certo… mas geralmente dá medo.
3 – É a mesma mensagem para todo mundo. Copiou, colou, disparou para 200 contatos. E a pessoa sente. Mensagem genérica tem cheiro de genérica.
4 – Não tem pergunta. Só afirmação, promessa e adjetivo. Não abre espaço para a pessoa falar.
Repara: nenhum desses erros é falta de competência.
É falta de ESTRUTURA no convite.
E estrutura se aprende.
O que é um convite para mentoria, de verdade?
Deixa eu simplificar, do jeito Homer Simpson:
Convite para mentoria é uma mensagem que abre uma conversa sobre o problema da pessoa.
Não é um anúncio.
Não é um folheto.
Não é uma proposta comercial.
É uma porta.
Se a pessoa responder, ótimo, vocês conversam. Se não responder, tudo bem também, ninguém foi incomodado com um textão de vendas.
Quando você entende isso, o peso sai das costas.
Você não está “empurrando” nada.
Está OFERECENDO AJUDA para alguém que tem um problema que você sabe resolver.
Lembra do que eu falei sobre ser missionário ou mercenário quando você ajuda alguém? O mercenário convida pensando no dinheiro. O missionário convida pensando na pessoa. E a pessoa SENTE a diferença.
Como conseguir clientes para mentoria sem parecer vendedor?
Eu uso três tipos de mensagem. Cada uma abre a porta de um jeito diferente.
1 – A mensagem de DOR.
Você mostra que entende o que a pessoa está vivendo. Com as palavras dela, não com as suas.
Algo como: “Tenho conversado com muitos profissionais que atendem bem, recebem elogio, mas continuam com a agenda vazia no fim do mês. Isso faz sentido para você?”
Repara que não tem produto. Tem espelho.
2 – A PERGUNTA PROVOCATIVA.
Uma pergunta que faz a pessoa parar e pensar.
“Se nada mudar nos próximos seis meses, onde você acha que vai estar?”
Pergunta boa é aquela que a pessoa continua respondendo na cabeça mesmo depois de fechar o celular.
3 – A mensagem de DIAGNÓSTICO.
Aqui você oferece uma conversa curta para entender onde a pessoa está e para onde quer ir.
“Estou separando alguns horários esta semana para uma conversa de diagnóstico, sem compromisso. A ideia é entender o seu momento e ver se faz sentido eu te ajudar. Quer um desses horários?”
É o famoso estado atual e estado desejado aplicado ao convite: antes de oferecer qualquer coisa, você entende a distância entre um e outro.
E o preço?
Entra DEPOIS. Na conversa. Quando os dois já sabem se faz sentido.
Aliás, se o seu problema é justamente a hora de falar de valor, eu escrevi sobre isso em por que ajudar muito e cobrar pouco é falta de estrutura.
Para quem eu mando o convite?
“Tá, Bruno… mas eu não tenho para quem mandar.”
Tem sim.
Comece por quem JÁ TE CONHECE:
- pessoas que já foram suas clientes ou alunas;
- quem comenta e responde as suas publicações;
- contatos que já te pediram conselho, mesmo sem pagar;
- gente que já te indicou para alguém.
Essas pessoas já confiam em você. O convite para elas é quase uma continuação da conversa.
E um cuidado importante: escreva para UMA pessoa de cada vez.
Use o nome. Lembre de algo que vocês já conversaram.
Dá mais trabalho? Dá.
Mas dez convites pessoais valem mais que duzentos disparos iguais.
E se a pessoa não responder?
Respira.
Não responder não é “não”. Muitas vezes é só “agora não”.
Mande um lembrete gentil depois de alguns dias. Um só.
“Oi, só passando para saber se você viu a minha mensagem. Se não for o momento, tudo bem.”
E pronto.
Insistir três, quatro, cinco vezes é onde o convite vira perseguição.
E aí sim você vira o vendedor chato.
A regra é simples: OFEREÇA, não EMPURRE.
Então deixa eu te fazer uma pergunta:
QUANTAS PESSOAS VOCÊ PODERIA ESTAR AJUDANDO HOJE SE TIVESSE MANDADO O CONVITE QUE ESTÁ GUARDADO NA SUA CABEÇA?
Pensou?
Pois é. O problema quase nunca é falta de gente precisando de você.
É falta de coragem e de uma mensagem que você tenha ORGULHO de mandar.
Para resolver a segunda parte, eu criei uma ferramenta gratuita.
Você responde 5 perguntas: quem é o seu público, qual é a dor dele, o que ele deseja, qual é o maior sacrifício que ele faz hoje e qual é a sua disponibilidade.
E recebe as mensagens prontas: uma de dor, uma pergunta provocativa e uma de diagnóstico. Do jeito que eu ensinei aqui.
É só ajustar com a sua cara e mandar.
>>> Quero as minhas mensagens de convite prontas
E se você quer alguém do seu lado para estruturar a mentoria inteira, do convite ao preço e à entrega, conheça a minha mentoria individual.
Se a sua missão é ajudar pessoas, a minha missão é te ajudar.
Um forte abraço,
Bruno Juliani.
P.S. Faz um teste hoje: gere as suas mensagens no gerador gratuito de convites e mande para TRÊS pessoas que já te conhecem. Só três. Depois me conta no Instagram, no @julianibruno, qual das três mensagens teve mais resposta.
Perguntas frequentes
Como conseguir os primeiros clientes para mentoria?
Comece por quem já te conhece: ex-clientes, alunos, seguidores que interagem e pessoas que já te pediram conselho. Mande convites pessoais, um por vez, falando do problema delas e oferecendo uma conversa de diagnóstico.
Devo falar o preço da mentoria no primeiro contato?
Não. O primeiro contato serve para abrir a conversa. O preço entra depois da conversa de diagnóstico, quando você e a pessoa já sabem se faz sentido trabalhar juntos.
Quantas vezes posso mandar mensagem se a pessoa não responder?
Mande um lembrete gentil depois de alguns dias e pare por aí. Insistir várias vezes transforma o convite em pressão.
O gerador de mensagens de convite é pago?
Não. Ele é gratuito: você responde 5 perguntas e recebe três mensagens prontas, uma de dor, uma pergunta provocativa e uma de diagnóstico.