“Seja a diferença que deseja para o mundo. Faça acontecer!”
Bruno Juliani
Em resumo: propósito profissional é a razão pela qual você trabalha além do dinheiro: quem você quer ajudar e que diferença quer fazer. O missionário trabalha movido por essa razão e cobra para poder continuar ajudando; o mercenário trabalha só pelo pagamento. Missionário não é quem trabalha de graça.
Tem uma frase que eu repito há anos para quem vive de ajudar pessoas.
NÃO MERCENÁRIOS…
SIM MISSIONÁRIOS.
E muita gente entende essa frase errado.
Entende que missionário é aquele que faz tudo de graça. Que vive de luz. Que fica sem graça quando o assunto é dinheiro.
Não é nada disso.
E hoje eu quero acertar essa conversa de uma vez.
O que é propósito profissional?
Propósito profissional é a resposta para uma pergunta simples: POR QUE você faz o que faz, além do dinheiro?
Quem você quer ajudar?
Que diferença você quer ver no mundo por causa do seu trabalho?
Repara que eu escrevi “além do dinheiro”. Não escrevi “sem dinheiro”.
O dinheiro faz parte. Só não é o motivo principal.
Quando o propósito está claro, ele vira um filtro: ajuda você a escolher clientes, dizer “não” para o que não combina e aguentar os dias difíceis, porque você lembra para que está fazendo tudo aquilo.
Qual a diferença entre missionário e mercenário?
Na minha forma de ver, quando alguém ajuda outra pessoa, ele pode estar sendo um destes três personagens:
1 – O MERCENÁRIO. Trabalha pelo pagamento. Ponto. Se aparecer alguém pagando mais para fazer outra coisa, ele troca de lado sem pensar duas vezes. O cliente é um número. O resultado do cliente é problema do cliente.
2 – O MÁRTIR. É o oposto. Ajuda todo mundo, a qualquer hora, de graça ou quase. Parece bonito. Mas, no fim, está exausto, endividado e muitas vezes ressentido com as pessoas que ajudou. E um dia para. Aí não ajuda mais ninguém.
3 – O MISSIONÁRIO. Trabalha por uma causa: a transformação de quem ele ajuda. E justamente por levar essa causa a sério, cobra o justo. Porque sabe que é o dinheiro que paga as contas, o estudo, a estrutura e o tempo para continuar ajudando por muitos anos.
Percebeu?
A diferença entre o missionário e o mercenário não é COBRAR ou NÃO COBRAR.
É o MOTIVO.
O mercenário ajuda para ganhar dinheiro.
O missionário ganha dinheiro para continuar ajudando.
Missionário pode cobrar (e cobrar bem)?
Pode. E deve.
Ajudar e ganhar dinheiro andam juntos.
Quem confunde missão com trabalho gratuito acaba virando o mártir lá de cima. E, como eu contei no artigo sobre por que ajudar muito e cobrar pouco é falta de estrutura, cobrar pouco não deixa ninguém mais generoso. Deixa só mais cansado.
Lembra do Han Solo, em Star Wars?
Quando ele aparece no primeiro filme, deixa claro que não está nem aí para a causa. Quer o pagamento e ponto. Mercenário clássico.
Ele recebe, guarda o dinheiro e vai embora.
E aí…
Na hora mais difícil, ele volta. Aparece do nada para salvar o Luke na batalha final.
Repara num detalhe: o Han Solo não devolveu o dinheiro para virar herói.
O que mudou não foi o pagamento.
Foi o MOTIVO pelo qual ele estava ali.
É exatamente isso. Missionário recebe. Só que ele não está ali só para receber.
Como saber se você está sendo missionário ou mercenário?
Responde com sinceridade. Ninguém está olhando.
1 – Quando um cliente não tem o perfil da sua ajuda, você:
(A) aceita mesmo assim, porque dinheiro é dinheiro.
(B) explica com honestidade e indica outro caminho.
2 – Quando você pensa no seu preço, a primeira pergunta é:
(A) “quanto eu consigo tirar dessa pessoa?”
(B) “quanto vale, para ela, a mudança que eu entrego?”
3 – Quando o cliente termina o trabalho com você, você:
(A) esquece dele no dia seguinte.
(B) quer saber como ele está daqui a seis meses.
4 – Quando alguém pede ajuda de graça pela décima vez, você:
(A) ajuda de novo e reclama em silêncio.
(B) convida a pessoa para um trabalho de verdade, com começo, meio e fim.
Se a maioria foi (B), você está no caminho do missionário.
Se você marcou (A) nas perguntas 1, 2 e 3, cuidado com o mercenário.
E se marcou (A) na 4, o mártir está aí. Ele parece do bem, mas também não ajuda ninguém por muito tempo.
Tem mais uma coisa que separa o missionário dos outros dois: ele olha para o cliente como uma PESSOA, com um jeito próprio de ser. Não trata todo mundo igual. É a mesma ideia que eu expliquei no artigo sobre a Regra do Outro e como lidar com pessoas diferentes: tratar cada um como ELE gostaria de ser tratado.
Como encontrar o seu propósito profissional?
Não precisa de retiro no Himalaia.
Comece com três perguntas e escreva as respostas num papel:
> Que tipo de pessoa eu mais gosto de ajudar?
> Que problema dessas pessoas me incomoda a ponto de eu querer resolver?
> Que mudança eu quero ver na vida delas daqui a um ano?
As respostas não vão sair perfeitas na primeira vez. E nem precisam.
Propósito não é algo que você ENCONTRA num dia de inspiração. É algo que você CONSTRÓI, ajudando, ajustando e ajudando de novo.
E, se quiser aprender a transformar essa vontade de ajudar num trabalho com ética e com estrutura, é justamente isso que a gente trabalha na Formação em Coaching: autoconhecimento, posicionamento, comunicação de valor e vender com ética.
Agora, a pergunta que eu queria te fazer desde o começo:
SE O DINHEIRO SOBRASSE AMANHÃ, VOCÊ CONTINUARIA FAZENDO O QUE FAZ?
Se a resposta foi sim, você tem uma missão.
Agora falta dar a ela um negócio à altura.
Porque missão sem estrutura vira o mártir. E estrutura sem missão vira o mercenário.
Na mentoria, eu ajudo você a juntar as duas coisas: clareza do que você entrega, posicionamento e uma oferta que permita ajudar mais gente, cobrando o justo. Você pode caminhar comigo na mentoria individual, na REVERB ou no Master Amplifica, o mastermind para quem está construindo negócios e legados maiores.
>>> Quero ser missionário e viver bem da minha missão
Se a sua missão é ajudar pessoas, a minha missão é te ajudar.
Um forte abraço,
Bruno Juliani.
P.S. Missionário não é quem trabalha de graça. É quem cobra para poder continuar ajudando. Me conta numa palavra só: qual é a sua missão? Manda lá no Instagram, no @julianibruno. E, se quiser estruturar essa missão comigo, conheça a mentoria aqui.
Perguntas frequentes
O que é propósito profissional?
É a razão pela qual você faz o seu trabalho além do dinheiro: quem você quer ajudar e que diferença quer fazer. Ele funciona como um filtro para escolher clientes e decidir o que aceitar.
Qual a diferença entre missionário e mercenário no trabalho?
O mercenário trabalha só pelo pagamento. O missionário trabalha por uma causa, a transformação de quem ele ajuda, e cobra para poder continuar ajudando. A diferença está no motivo, não no fato de cobrar.
Ter propósito significa trabalhar de graça?
Não. Quem trabalha de graça o tempo todo se esgota e para de ajudar. Cobrar o justo é o que sustenta a missão por muitos anos.
Como descobrir o meu propósito profissional?
Comece perguntando que tipo de pessoa você mais gosta de ajudar, que problema delas te incomoda e que mudança você quer ver na vida delas. O propósito fica mais claro com a prática, não só com reflexão.